Formación: Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o afines. Formación y/o conocimientos técnicos en:
Ventas, Marketing, Proyectos Comerciales
Normas Internacionales de Inspección Técnica ( ASME, AWS, API, etc)
Profesional:
Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas o gestión comercial.
Deseable experiencia en ventas de servicios de inspección técnica, asesoría y/o fiscalización.
Objetivo General:
Comercializar servicios de inspección técnica, ensayos no destructivos, fiscalización, etc., de la compañía logrando el cumplimiento mensual del presupuesto sin descuidar el margen de rentabilidad de los mismos. Logrando obtener crecimiento en la participación de mercado.
Funciones:
Identificar oportunidades de negocio.
Mantener actualizadas las bases de datos de la compañía.
Búsqueda de clientes nuevos.
Responsable integral de la cartera asignada y de generar nuevos negocios.
Programar y preparar visitas a clientes semanalmente.
Visitar clientes y hacer cobertura a nivel nacional.
Generar cotizaciones y propuestas técnico - comerciales.
Realizar seguimiento a cotizaciones y oportunidades de negocio.
Realizar y presentar reportes de la gestión comercial.
Establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
Comercializar productos de las líneas asignadas.
Cumplir con los objetivos de ventas establecidos mensualmente.
Apoyo al recaudo de cartera cuando se requiera.
Apoyo a la ejecución de planes de promoción y publicidad establecidos por la compañía.
Participar en ferias y eventos del sector.
Proponer y ejecutar estrategias definidas para cada segmento de mercado asignado.
Asesorar integralmente a los prospectos y clientes sobre la línea de productos.
Mantener constante comunicación con el cliente, departamentos de compras y usuarios finales.
Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones.
Cumplir con las tareas asignadas para la elaboración de propuestas en licitaciones públicas y privadas.
Cumplir los procesos establecidos por el sistema de gestión de calidad de la compañía.
Realizar seguimiento posventa al cliente.
Capacitación constante en la línea de producto y servicio.
Dispuesto a laborar bajo presión y control.
Habilidades y Competencia:
Vendedor de alto rendimiento
Orientación al logro y superación de objetivos
Habilidades en prospectar posibles clientes, planificación de visitas, seguimiento de oportunidades, cierre de negocios.
Comunicación Efectiva
Negociación
Orientación a resultados
Orientación al Cliente
Recursividad
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Muy organizado
Compromiso
Conocimiento del Portafolio de Negocios
Honestidad
Iniciativa y Proactividad
Tiempo completo con posibles horarios extendidos, seguimientos de clientes
Debe contar con movilización propia y capacidad de movilización en todo el territorio nacional.
Aplicar solo el personal que cumpla con el perfil solicitado.
