Tipo de Contratación Comisionista
NATURALEZA DEL PUESTO
El Jefe/a del área comercial, es el responsable de consolidar el área de marketing y ventas de los servicios legales, debe procurar la relación con los clientes y de la consecución de los objetivos de venta, es decir, es la fuente principal de ingresos, de R&F Abogados. Debe consolidar, establecer, dirigir, definir, lograr, una relación con los clientes con la finalidad de cerrar ventas de los servicios jurídicos. Conocer los servicios prestados, fijar objetivos para la el área de ventas del servicio, cuidar la calidad de productos, fijar medidas de convencimiento, establecer planes consolidación de ventas y post ventas, seguimiento y control del proceso de ventas, establecer técnicas de comunicación, organizar y sistematizar una cartera de clientes, Consolidar el Marketing Jurídico. Aplicar las estrategias de mercado.
FUNCIONES ESPECIFICAS
? Diseñar Planes Estratégicos dirigidos a la captación de nuevos clientes
? Consolidar la venta de los servicios, cobros, y seguimientos de clientes.
? Realizar estudios de mercado.
? Realizar reportes de ventas en forma semanal, quincenal, mensual y anual.
? Establecer las estrategias de Marketing Jurídico.
? Describir las competencias de su personal que este bajo su supervisión y describir el perfil que debe reunir un vendedor para formar parte de su equipo.
? Establecer los lineamientos de conocimientos del servicio y del mercado.
? Crear técnicas de ventas directas, de Marketing Jurídico.
? Diseñar una segmentación de ventas para cada área de servicio jurídico, en la ciudad de Quito y en otras ciudades del territorio nacional, tomando en consideración el territorio y el mercado.
? Dirigir a la Dirección Ejecutiva estrategias de incentivos y motivación para el personal de venta que este bajo su supervisión, para lograr las metas encomendadas.
? Capacitar, reclutar y formar el personal de ventas y marketing en forma permanente en materia comercial.
? Llevar el seguimiento y control de su área comercial.
? Resolver problemas de ventas o de Marketing Jurídico.
? Saber tomar decisiones cuando resulte necesario.
? Identificar cuáles son las prioridades comerciales en el mercado de competencia del derecho.
? Concretar canales de ventas del servicio jurídico vía web.
? Dirigir al área de marketing jurídico para posesionarse de la web y las redes sociales para la venta de los servicios jurídicos.
? Establecer políticas de márgenes de ventas por área jurídica.
? Gestionar y consolidar una cartera de clientes (nuevos y estratégicos)
? Diseñar estrategias de Relaciones Publicas dirigidas a la consolidación de la marca en el mercado.
? Ejecutar sus conocimientos de relacionista público en sus relaciones profesionales, personales y organizacionales.
? Consolidar la importancia de las relaciones públicas de la empresa para captar nuevos los clientes.
? Establecer programas de acción institucionales de relaciones públicas, utilizando conceptos, estrategias, prácticas y todos los medios alternativos de comunicación (radio, prensa y tv)
