Representante De Ventas

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Representante De Ventas

Detalles de la oferta

OBJETIVO Maximizar el crecimiento de negocio, el Índice de evolución, a través de un liderazgo integral y Trabajo en equipo tanto con su gerente de distrito, compañeros de la misma línea y de otras líneas de Sanofi, asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (MOVESA) y cumpliendo los lineamientos de compliance.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

* Análisis del Mercado.
* Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su Ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.

: MS, IE, Crecimiento, Tendencia de Mercado, Ventas Mensual, Trimestral, Semestral, Anual. de Visita: CPA A, B, A+B, C, Workload Index, Call/Day, Total Calls, Productive Calls

* Planeación de Ruta.
* Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis de del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo al valor para la compañía (targeting), diseñar un plan de acción focalizado a las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.

: Sell in, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)

* Seguimiento de la implementación de las estrategias
* Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita
* Comunicar Al farmacéutico los programas comerciales de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos, destacar la importancia de la existencia de los mismos.
* Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución

* Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.
* Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente e informando a la CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente pertinente.

KPI: 100% de accidentes reportados y 100% de participación en las capacitaciones HSE

PERFIL DE PUESTO
Preferente Mínimo dos (02) años de experiencia en ventas en empresas Farmacéuticas

Preferente Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.

Técnicas de Venta, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail, manejo de Office.

Preferente Ingles

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Requisitos


Conocimientos:

  • Seguridad

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