OBJETIVO Maximizar el crecimiento de negocio, el Índice de evolución, a través de un liderazgo integral y Trabajo en equipo tanto con su gerente de distrito, compañeros de la misma línea y de otras líneas de Sanofi, asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (MOVESA) y cumpliendo los lineamientos de compliance.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
* Análisis del Mercado.
* Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su Ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.
: MS, IE, Crecimiento, Tendencia de Mercado, Ventas Mensual, Trimestral, Semestral, Anual. de Visita: CPA A, B, A+B, C, Workload Index, Call/Day, Total Calls, Productive Calls
* Planeación de Ruta.
* Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis de del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo al valor para la compañía (targeting), diseñar un plan de acción focalizado a las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.
: Sell in, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)
* Seguimiento de la implementación de las estrategias
* Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita
* Comunicar Al farmacéutico los programas comerciales de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos, destacar la importancia de la existencia de los mismos.
* Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución
* Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.
* Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente e informando a la CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente pertinente.
KPI: 100% de accidentes reportados y 100% de participación en las capacitaciones HSE
PERFIL DE PUESTO
Preferente Mínimo dos (02) años de experiencia en ventas en empresas Farmacéuticas
Preferente Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.
Técnicas de Venta, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail, manejo de Office.
Preferente Ingles
At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all
