Vendedores Para El Canal Horeca Y Comercio Organizado

Debe ser un profesional con experiencia B2B, habilidades sólidas en negociación y gestión de cuentas, con conocimiento del mercado local y capacidad para construir relaciones estratégicas, que utilice herramientas digitales para maximizar su productividad y que sea capaz de comunicar el valor diferencial de los productos para generar ventas sostenibles y rentables.
Responsabilidades principales:

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías) y Comercio Organizado (supermercados, tiendas especializadas)
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión (gerentes, propietarios, compradores).
• Presentar y demostrar los beneficios diferenciales de los productos, especialmente la alta calidad, ahorro y variedad.
• Negociar condiciones comerciales, precios y promociones para maximizar ventas y rentabilidad.
• Realizar seguimiento efectivo de pedidos, cobranzas y satisfacción del cliente.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling entre los productos (stevia y café).
Requisitos y experiencia:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector alimentos, bebidas o productos naturales.
• Conocimiento y experiencia comprobada en el canal HORECA y Comercio Organizado
• Cartera de clientes activa o contactos en el sector será un plus.
• Orientación a resultados, con historial de cumplimiento o superación de metas comerciales.
• Disponibilidad para trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes.
• Formación técnica o universitaria en áreas comerciales, marketing, administración o afines.
Competencias y habilidades clave:

• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir claramente beneficios, escuchar necesidades y adaptar el discurso.
• Conocimiento del producto Dominio profundo de La Boliviana Stevia y Café Lojano, y sus ventajas competitivas.
• Orientación al cliente Empatía y habilidad para construir relaciones duraderas y confianza con clientes.
• Persistencia y resiliencia Capacidad para manejar objeciones, rechazos y mantener la motivación para cerrar ventas.
• Gestión del tiempo Organización para planificar rutas, visitas y seguimientos de manera eficiente.
• Análisis y estrategia Identificación de oportunidades, análisis de competencia y diseño de tácticas comerciales.
• Adaptabilidad digital Uso de CRM, redes sociales y otras herramientas digitales para potenciar la gestión comercial.
Aspectos diferenciadores para el candidato ideal:

• Experiencia en venta consultiva y manejo de cuentas clave.
• Capacidad para generar urgencia sin presión, creando oportunidades limitadas y exclusivas.
• Conocimiento del mercado local y competencia directa.
• Habilidad para negociar con múltiples interlocutores dentro de una organización (gerentes, compras, finanzas).
Perfil personal:

• Proactivo, autónomo y orientado a resultados.
• Alta capacidad de aprendizaje y adaptación a cambios.
• Trabajo en equipo y comunicación interna fluida.
• Ética profesional y compromiso con la marca.