ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS1.1 ACADÉMICOS:Profesional egresado de la carrera de Ingeniería pesquera, Ingeniería Acuícola, biólogos pesqueros o a fines.ADICIONALES ACADEMICOS:Del mismo modo será muy deseable, más no excluyente, contar con elementos de corte académico como Postgrados, especializaciones, certificaciones u otros similares a ventas que le otorguen valor agregado a su postulación.1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:Provenir, obligatoriamente, Comercializadora de Insumos Químicos para la industria, Plantas industriales, Empresas pesqueras o similares.1.3 ÁREAS DE PROCEDENCIA:Provenir del área de: Ventas/Comercial.1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:Demostrar, obligatoriamente, entre 1 a 2 años de experiencia en posiciones similares.1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:Obligatorios con los que el puesto se desarrollará eficientemente:• Experiencia en ventas B2B• Experiencia en ventas a industrias pesqueras/camaroneras• Conocimientos de productos o insumos del sector pesquero• Experiencia en prospección de clientes potenciales• Experiencia en gestión post venta.• Conocimiento de indicadores comerciales (cuota de ventas asignada, visitas programadas, nro. de clientes, nro. de productos)• Experiencia en negociaciones con clientes• Experiencia y manejo de Atención al cliente.• Disponibilidad para viajar.Obligatorios (Tecnológicos e Idiomas):• Experiencia manejando CRM• Office Intermedio• Excel Intermedio• SAP Básico.• Inglés BásicoDeseables únicamente:• Experiencia en investigación de estudios• Contar con auto propioZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES2.2 DE COORDINACIÓN CON OTRAS ÁREAS O PERSONAS• Reportar a gerencia general• Coordinar evaluación de productos por parte de los clientes (test de mercado).• Contactar con el cliente para generar ventas de productos (visitas, llamadas telefónicas, correos, etc.).• Recibir los requerimientos por parte del cliente.• Gestionar el ingreso de las órdenes de compra en el sistema.• Coordinar con el cliente y el área de Finanzas para la aprobación de línea de crédito.• Coordinar y realizar seguimiento al despacho de pedido con el área de Operaciones.• Coordinar visitas técnicas del proveedor a cliente.2.3 DE GESTIÓN DE CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS• Recopilar la información sobre situación de mercado• Recopilar la información sobre situación de producto: precios, márgenes de contribución y utilidades brutas, correspondientes a años anteriores.• Recopilar la información sobre situación de la competencia: precios, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.• Recopilar tendencias del entorno (estacionalidad, distribución geográfica, etc.).• Apoyar en la determinación del objetivo y margen de venta por producto.• Solicitud de líneas de crédito y seguimiento de cobranza.• Identificar necesidades del mercado en relación a productos.• Identificar oportunidades de negocio para un determinado producto.• Analizar producto (estudio de viabilidad, rentabilidad y de capacidad).• Identificar clientes potenciales.• Identificar necesidades de clientes potenciales.• Demostrar la performance de los productos.• Realizar cotizaciones de productos al cliente.• Dar seguimiento de la aprobación de línea de crédito.• Apoyo a la gestión de cobranzas.• Utilizar la herramienta CRM para la evaluación de clientes y negocios.• Verificar el rendimiento del producto después de la compra.• Verificar el servicio: cumplir con el tiempo de entrega y producto adecuado.• Cumplir y hacer cumplir las directivas contenidas en el Reglamento Interno de Seguridad y Salud Ocupacional.• Cumplir con las medidas de seguridad (Procedimientos, Instructivos, uso de EPP) acorde a su actividad.ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS• Trabajo en equipo• Innovación• Orientación al cliente• Orientación a resultados• Visión de negocio• Capacidad de coordinación• Comunicación efectiva• Negociación y persuasión
