GERENTE ADMINISTRATIVO

Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
Saber resolver problemas comerciales y/o de marketing.
Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.
Establecer prioridades.
Actuar como líder.
Dar ejemplo a toda la estructura de ventas.
Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.
Reclutar, seleccionar y formar al personal.
Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones)
Motivarlos y dinamizarlos para que consigan los objetivos marcados.
Controlar la labor desempeñada por éstos.
Aportar el feedback del mercado al Dpto. de ventas
Reportar a dirección general.
Diseñar las estrategias.
Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos.
Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos).
Defender y responder dentro de la organización al Equipo Comercial y Administrativo.