Misión del Cargo:
Asegurar disponibilidad en los POS del portafolio de productos de acuerdo a la estrategia para el canal tradicional, asegurando el cumplimiento de la cuota asignada por producto a sus clientes por categoría de canal.
Responsabilidades:
Identificar las oportunidades de mercado ejecutando los 4 drivers, con actividades básicas que soporten el desarrollo y fortalezcan el portafolio de productos en el canal.
Verificar el stock de producto (frío, seco, lleno) y negociar el pedido de los clientes detallistas en cada visita, ofertando las marcas y presentaciones correspondientes al canal para asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas por marca, categoría y SKU.
Comunicar e impulsar las promociones de acuerdo al canal, para capturar ventas adicionales en el Punto de Venta.
Receptar novedades y/o requerimientos de los clientes detallistas e informarlas oportunamente al jefe inmediato o responsable, asegurando tiempos de respuestas oportunos al cliente.
Cumplir con la frecuencia de visita establecida y registrar la gestión comercial en la herramienta tecnológica asignada (hand held) para garantizar disponibilidad de información real y a tiempo.
Recopilar información adicional para la toma de decisiones tales como: encuestas, o censos, en la herramienta tecnológica asignada (hand held) en los tiempos establecidos, que permitan generar propuestas de trade, crédito y/o distribución adecuadas para el canal.
Identificar clientes nuevos y actualizar la data de los clientes detallistas, con el objetivo de proporcionar información confiable para la realización de proyectos inherentes al desarrollo del canal.
Implementar iniciativas que aseguren el cumplimiento de los presupuestos de ventas, alineados con la estrategia comercial.
Ejecutar y asegurar el cumplimiento de las Políticas de la empresa como: promociones, eventos, activaciones, fijación, crédito, ética, asignación de activos, que aseguren los objetivos de ventas, en el marco establecido por CN.
PERFIL DEL CANDIDATO
Educación:Tecnólogo, carrera uniersitaria completa o trunca en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
Experiencia/Requisitos:
Mínimo 1 año de experiencia en ventas consumo masivo, de preferencia en empresas de consumo masivo o servicios intangibles.
Con experiencia y conocimiento en: Trade Marketing/Crédito/Distribución.
Manejo de Hand Held o cualquier dispositivo para ingreso de pedidos.
Nivel de Excel básico.
Es indispensable tener vehículo propio disponible al 100% para realizar las rutas y licencia de conducir
Competencias Requeridas:
- Negociación
- Orientación al resultado
- Servicio al cliente
- Capacidad para construir relaciones
- Colaboración y trabajo en equipo
OTROS REQUISITOS INDISPENSABLES:
Tener vehículo propio.
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